智通财经APP获悉，11月22日，博实股份(002698)(002698.SZ)在接受调研时表示，随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，已分别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特(000635)化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。

针对石化行业中智能制造装备未来智能化的发展空间，博实股份称，首先，除新建项目以外，升级换代项目(存量市场)需求很大，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求。其次，这些领域有很多新建项目，以合成树脂为例，从我国表观消费量和国内产能看，还有很大缺口。从国家层面看，现在规模企业普遍在关键工序上实现自动化，但在数字化、智能化、智能制造整体解决方向上还有长期的发展路线要走，结合中国智能制造2035远景目标看，未来会有相当多的机会。

此外，博实股份还指出，公司凭技术优势不断横向、纵向地进行业务拓展，未来也将向智能工厂整体方案方向发展。如在电石行业领域取得成功后，充分利用在电石领域积累的特种机器人(300024)高温作业技术经验进行横向拓展，持续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用；同样，在颗粒物料重膜(FFS)自动称重包装技术的基础上，横向成功研发应用于 PVC(粉料)重膜(FFS)高效称重包装产品，并推广应用于其它粉料包装物应用领域。

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会上，博实股份指出，多晶硅物料后处理的下游需求主要是机器替换人工，替代传统人工或半自动作业，是产业的技术升级。公司将通过先发优势，持续提高研发储备、产品应用稳定性，加强系统配套，增强竞争力，“从相关行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年或有较大幅度扩张，市场需求持续看好。”

博实股份称，公司智能装备业务与工业服务业务相互促进，良性循环，协同发展，随着相关业务的发展，营收占比会有变化。工业服务业务目前渗透率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模，期待在未来某一时点出现快速发展。

据介绍，博实股份的工业服务业务主要包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生 产一体化托管运营服务等综合产品服务。其中，生产一体化托管运营服务，类似生产运 营业务整体外包，由用户购置设备，以后设备的日常操作，客户与公司通过合同的形式，约定由公司完成，对于在某一时段内履约情况，用户根据服务完成量进行结算。作为设备制造商更了解设备，能够降低客户经营成本，实现双赢。

从营收来说，2021年全年，博实股份工业服务营收规模达到6.15亿元，其中运营、售后类工业服务 实现营收5.11亿元，同比实现23.06%的增长；2022年中期，工业服务实现营收3.02亿元，运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速继续保持稳健增长，工业服务整体营收占比接近公司全部营收的三成。

有关收入确认的周期时长，博实股份透露，公司签订订单后，根据交货时间组织实施，智能制造装备类产品，从实施到确认收入通常需要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件(如基建、场地条件)，与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

据悉，在营收结构没有大变化的情况下，博实股份的综合毛利率基本会保持在40%左右。对此，博实股份解释称，长期以来，公司凭借技术领先的差异化竞争策略，综合竞争实力稳固，在国内主要的产品应用领域没有同量级竞争对手，客户认可度高，能够保持较好的盈利能力。

对于未来业务增长驱动点，博实股份表示，从中国智能制造装备产业空间上看，未来会有长足发展，市场机会众多；从国家鼓励现代工业服务业发展的产业政策上看，工业服务业务未来三年或者更长的时间里，相信在某个时间点，会有加速发展的过程，公司2021年工业服务营6.15亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收5.11 亿元，这个规模对应智能装备应用领域的客户产能规模，渗透率不高，公司工业服务业务未来的空间值得期待；节能减排环保业务未来仍将会对公司业绩起到有益的补充。