观点网随着我国逐步进入老龄化社会，过去一部分追求长寿的人，如今开始变得担忧长寿。

究其原因，是担忧年老后的物质、精神需求无法得到满足。也正因如此，养老生意逐渐从寿险、医疗等拓展到居住、金融等各领域。

(资料图片仅供参考)

12月12日，泰康之家（佛山）置业有限公司（泰康保险集团）以底价1.35亿斩获佛山市绿岛湖逾1.86万平方米的社会福利用地，将打造泰康之家·禅园养老社区。

出让文件显示，该地块总占地面积18600.08平方米，容积率不高于2.8，为社会福利用地兼容医疗卫生用地，建筑密度不高于40%，绿地率不低于30%，宗地须配套港湾式公交停靠站。

项目设计须建设计容面积不低于51000平方米、高度不高于65米、内设不少于900床并在民政部门备案的高端国际标准养老社区。

地块明确，整个项目要求在土地出让使用年限内100%自持，且须在52个月内开业运营，首期开业面积不低于2.5万平方米，64个月内须全部开业运营。

公开资料显示，泰康保险集团成立于1996年，旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康在线等公司。在保险行业，泰康保险集团的养老属性和地产属性都颇为鲜明。

2009年，泰康保险集团取得了行业首个由监管批准的投资养老社区试点资格；2011年，首家旗舰养老社区（泰康家园·燕园）在北京拿地；而真正将保险业务和养老社区打通的，是2012年开始销售的“幸福有约”终身养老计划。

“幸福有约”计划是一款高端养老年金产品，缴费起点高达200万元（趸交起售保险费200万，3年交每年保险费67万元5年交则每年保险费40万元，最高为十年交），投保人可以根据自身需求在65岁或70岁起按月领取年金，并得到一定医疗保障，和其他养老产品的最大区别在于，还能获得“泰康之家”的入住资格。

在保险行业，通常将年缴保费3万以上、保额100万以上、投保人身价500万以上的产品称作富人险，“幸福有约”基本符合这一定义。

泰康之家目前已建立起覆盖全国26城的养老社区网络，13家养老社区已开业运营，重点布局北京、上海、广州、成都、苏州、武汉等一二城市。

值得一提的是，“幸福有约”有自选计划、定制计划两个版本，险种范围、可选社区、所享利益均有所不同。

除了通过“捆绑”高额养老保险获客外，泰康之家养老社区也面向社会客户。

社会客户入住独立生活公寓需缴纳三种费用，为入门费、乐泰财富卡和月费；乐泰财富卡依户型而定，为一次性缴纳且可退还的押金。

保险签约增加，养老社区和项目配套的供应自然要有所跟进。

今年11月7日，泰康之家·津园正式奠基，预计可提供1600个养老单元。11月18日，长沙泰康之家·湘园项目内的康复医院开业运营。

在粤港澳大湾区，广州黄埔长岭居国际生态居住区内的泰康之家·粤园已运营五年时间，今年1月15日，泰康健投高级副总裁兼泰康之家首席执行官邱建伟透露，深圳的泰康之家·鹏园在加速建设中，预计2023年首期投入使用，此外还在推进佛山、珠海养老社区的投资落地。

除了推进养老地产项目落地，11月内，泰康人寿、泰康健投还联合五矿信托，在寿险市场推出首单信托直付养老社区的“养老类保险金信托”。在原有养老信托链接保险产品、养老社区的基础上，运用信托的“受托支付”功能，打通信托账户与养老社区的直连支付。

仅从运营模式来看，泰康系的“保险”+“养老”已相当接近闭环。

截至今年8月，幸福有约产品已累计销售18万件，而泰康之家在住居民目前约为七千余位。

泰康之家的入住客户年龄限制是男性年满60岁，女性年满55岁，考虑到“幸福有约”已扩充到“青年版”等类别，产品部分客户尚不足入住年龄。

即便客户满足年龄要求，若个人原因没有入住保险产品内的养老社区，有客户询问公司是否会提供相应补偿。泰康未作正面回答，而是强调，无论是否入住养老社区，客户所购买的产品的利益不会受到任何影响。

2013年泰康在广州拿地后，有工作人员向媒体表示：“客户需要提前向泰康人寿申请，可能需要排队，并不能保证按时入住。”

通过购买保险获取入住资格，入住后每月再缴纳月费，这种模式目前已成为保险养老社区的主要收费方式之一，所购险种多为年金险，主要针对高净值家庭。除了泰康之家外，恒大人寿的养生谷、中国太平的乐享家、光大永明人寿的光大汇晨均属此类产品。

有市场分析认为，与保险养老社区挂钩的入住资格并不对应实际入住房间，险单销售或远超社区承载容量，未来实际兑付可能会出现隐患。